Blog de Pau

¿Te ha parecido interesante?

Sandro Rosell pone a la venta las entradas de 1/8... en su empresa!

A las pocas horas de conocerse el rival del Barça en octavos de Champions League, el Manchester City, el portar Viagogo ya tenía a la venta las entradas para el partido de vuelta, del 12 de marzo. Como podéis observar en el siguiente enlace, los precios oscilan entre los 190€ y los 2.275€ para las de "Tribuna Premium". http://www.viagogo.es/Entradas-Deportes/Futbol/Liga-de-Campeones-de-la-UEFA/Liga-de-Campeones-de-la-UEFA-Octavos-de-Final-Entradas/E-608907 . No las hemos contado todas, pero viendo que hay 16 filas por página, 56 páginas completas y estimamos una media de 3 entradas por cada referencia, vemos que pueden haber entre 2.500 y 3.000 entradas. Hay muchas entradas que tienen hasta 8 unidades juntas!

Hay que decir que el Real Madrid y el Club Atlético de Madrid también tienen entradas en este portal. El Madrid tiene un 30% más de entradas disponibles, con un estadio de inferior aforo, aunque lo curioso es que los precios son constantes, algo que no sucede en una negociación peer to peer. El Atlético tiene menos de un 20% de las entradas correspondientes al Barça. Aquí vemos las entradas más caras para presenciar el Real Madrid - Schalke 04 de la vuelta de octavos. Packs de 8 entradas a 990€.

Gaby Kaminsky, fundador de udobu.com argumenta que: "hay que tener en cuenta que el acuerdo entre el club y Viagogo puede tener varias formas, y puede que la mayor parte de los 2.000€ por entrada al final le lleguen al club y no a Viagogo. En este caso el club considera que un precio oficial de 2.000€ como dañino para su imagen, y por eso no lo hace directamente en su web, pero se aprovecha de la oportunidad que le ofrece Viagogo para maximizar los ingresos de las entradas, sin el peligro de dañar su imagen, porque el público no sabe si ese precio fue marcado por el club o por Viagogo. Se puede comparar con los hoteles de lujo, que venden a precios muy bajos same-night-accomodation o last-minute, pero para no dañar su imagen de lujo y exclusividad siempre lo hacen en otras webs y nunca en su propia. En este caso, es la misma lógica pero al revés".

Aquí hay varios puntos a recalcar:

  • El club tiene hasta 12 partidos con entradas disponibles en su web: http://www.fcbarcelona.cat/info-entrades/propers-partits-futbol . La primera es el partido de esta noche contra en FC Cartagena y las 11 restantes son las jornadas de liga pendientes. Debemos recordar que la liga termina en mayo, mientras que el partido de Champions será en marzo y ya hace 24 horas que se conoce el rival y la fecha. Viagogo tardó horas mientras que el club lleva días.
  • En los partidos de Champions, los clubes deben facilitar el 10% de su aforo en entradas para el equipo rival, en el caso del Camp Nou esto representa n casi 5.000 entradas. Si el club es capaz de tener 2.500 entradas en exclusiva para Viagogo, ¿tiene más exclusivas? ¿van a quedar entradas para taquilla o web?
  • Sandro Rosell tiene una participación en Viagogo, que nunca ha negado, con lo que tiene intereses personales. Recordemos que en las elecciones a la presidencia dijo que se vendería la empresa (Bonus Sports Marketing) para no tener incompatibilidades (aún no está nada claro que el comprador no tenga nada que ver con las autoridades de Qatar, que han protagonizado el embrollo de Qatar Foundation y luego Qatar Airways). Salta a la vista que Viagogo es totalmente incompatible desde el momento que está capturando, aparentemente, un valor que no captura el club que preside.
  • Las entradas de Champions en la web del club nunca alcanzan estos precios.
  • El modelo de negocio de Viagogo se basa en el peer to peer, es decir, entre aficionados. Esta reventa indica que las entradas pueden venir de 2 fuentes: socios con abono que tienen claro que no van a asistir al partido o entradas que sólo pueden provenir del club. Viagogo también se nutre de los clubes, aunque en su sección de partners (http://www.viagogo.es/about/partners) no aparecen ni el FC Barcelona ni el Real Madrid.
  • En el caso de ser abonos, no se pueden emitir entradas, ya que solamente se puede acceder al estadio con el carnet. Por lo tanto, la única posibilidad restante es que el club está vendiendo en primera instancia estas entradas.
  • Los modelos de negocio de venta de tickets o de billetes de hotel o avión van generalmente por comisión. Esta comisión puede oscilar entre el 10-15%, aunque en algunos eventos puede llegar a ser del 25%. No sabemos qué margen obtiene Viagogo en la reventa de entradas porque eso depende directamente de la negociación con cada club.
  • Hay una lista de espera de miles de socios que esperan un abono, la solicitud del cual tienen que renovar anualmente en las oficinas del club fuera de horario de partido. Corre el rumor desde siempre de la existencia de ciertos abonos que están reservados por el club. Ningún presidente ha desmentido nunca (que tenga constancia) este punto, ni ha comentado al respecto. No hace falta decir que la venta de una sola de estas entradas es más rentable que el precio del abono anual.
  • La directiva basó su campaña electoral en repetir hasta la saciedad el slogan, "el socio es soberano". Desde entonces no han vuelto a mencionarlo. EN este caso, se da la circunstancia que los socios deben ponerse a la cola como cualquier otro fan para adquirir estas entradas. Hay decenas de miles de socios (indeterminados porque no se conocen exactamente el número de abonados con asiento en el Camp Nou) que pagan el carnet y se ven perjudicados por situaciones como ésta. 

Estas son las preguntas que nos gustaría preguntarle al presidente pero que nunca podremos hacer:

  • ¿Ha facilitado el club entradas directamente a Viagogo?
  • ¿Es Sandro Rosell aún accionista de Viagogo?
  • ¿Se guarda el club asientos para compromisos o para ganarse unos ingresos extras?

20/12/2013, por Pau,
0
¿Te ha parecido interesante?
0 Comnents Nuevo comentario